Wat kost een horecamakelaar?

De courtage van een traditionele horecamakelaar

De meeste horecamakelaars werken met een courtage: een percentage van de overnamesom dat je betaalt bij een geslaagde verkoop. In de praktijk ligt die courtage doorgaans tussen de 5% en 9% van de overnamesom. Daarnaast hanteren veel makelaars een minimumcourtage van circa € 4.000, ook als je zaak voor een lager bedrag wordt verkocht.

Let bij het vergelijken van makelaars ook op de kleine lettertjes. Sommige makelaars rekenen naast de courtage ook opstartkosten of advertentiekosten, en de genoemde bedragen zijn vrijwel altijd exclusief btw. Vraag daarom altijd vooraf om een complete opgave van alle kosten.

Een rekenvoorbeeld

Stel, je verkoopt je restaurant voor € 150.000. Bij een courtage van 5% tot 9% betaal je de makelaar dan tussen de € 7.500 en € 13.500. Verkoop je een kleinere zaak voor € 60.000, dan zou 5% uitkomen op € 3.000, maar door de minimumcourtage betaal je alsnog zo'n € 4.000.

Hoe hoger de verkoopprijs, hoe meer je betaalt, terwijl het werk voor de makelaar niet evenredig toeneemt. Een zaak van € 250.000 verkopen kost een makelaar niet twee keer zoveel tijd als een zaak van € 125.000, maar de rekening is wel bijna twee keer zo hoog.

Wat krijg je voor dat geld?

Een goede horecamakelaar verzorgt de waardebepaling, maakt de advertentie, plaatst je zaak op horecaplatforms, voert de bezichtigingen uit, begeleidt de onderhandelingen en regelt het contract en de overdracht. Dat is waardevol werk. Maar twee onderdelen doe je als ondernemer vaak beter zelf: de bezichtigingen én de onderhandelingen. Niemand kent je zaak, je gasten en je buurt zo goed als jij, en kopers waarderen het om rechtstreeks met de ondernemer te praten — en met diegene te onderhandelen die zijn eigen zaak het beste kent.

Het alternatief: een vast tarief

Precies daar zit de besparing. Bij Easyhorecamakelaar verkoop je je horecazaak voor een vast tarief van € 1.999, ongeacht de verkoopprijs. Je betaalt € 500 bij de start en de overige € 1.499 pas als je zaak daadwerkelijk is verkocht. Wij verzorgen de waardebepaling, de advertentie, de plaatsing op de meest bezochte horecaplatforms en een juridisch waterdicht contract. Jij doet de bezichtigingen én voert zelf de onderhandelingen, op momenten die jou uitkomen.

Vergeleken met een traditionele makelaar bespaar je al snel duizenden euro's. Bij een verkoopprijs van € 150.000 loopt het verschil op tot meer dan € 11.000, en zelfs bij een kleine zaak bespaar je dankzij de minimumcourtage van traditionele makelaars al gauw zo'n € 2.000.

Conclusie

Een traditionele horecamakelaar kost je doorgaans 5% tot 9% van de overnamesom, met een minimum van circa € 4.000 en vaak nog bijkomende kosten. Wil je dezelfde professionele voorbereiding maar zelf de bezichtigingen en de onderhandelingen doen, dan verkoop je via Easyhorecamakelaar voor een vast tarief van € 1.999.